Νευρομάρκετινγκ: φθάνοντας στα ‘σωστά κουμπιά αποφάσεων’ του εγκεφάλου

Περιεχόμενο προγράμματος


Εισαγωγή (30 λεπτά)

  • Γνωριμία μεταξύ των εκπαιδευτών και των καταρτιζομένων
  • Ανασκόπηση του περιεχομένου και των στόχων του προγράμματος
  • Οι στόχοι του προγράμματος
    • Συζήτηση για απαιτήσεις και προσδοκίες, με σκοπό την προσαρμογή σημείων του προγράμματος, για όσο το δυνατόν καλύτερη κάλυψη των αναγκών
    • Τι είναι το νευρομάρκετινγκ;

Μέρος A (1.30 ώρες)

Βασικές γνώσεις από τις νευροεπιστήμες

  • Η δομή και η δραστηριότητα του ανθρώπινου εγκεφάλου
    • Γενική δομή και γενικά χαρακτηριστικά δραστηριότητας
    • Τεχνικές απεικόνισης της δομής και μέτρησης της δραστηριότητας του εγκεφάλου
    • Εξειδίκευμένες περιοχές για λογική ανάλυση και συναίσθημα
    • Μηχανισμοί απόφασης και η επιρροή της λογικής και του συναισθήματος
  • Διαδιακασία λήψης αποφάσης του ανθρώπινου εγκέφαλου
  • Ο ρόλος του συναισθήματος και της λογικής για την λήψη αποφάσεων
  • Πώς αποφασίζουμε και πόσο οι αποφάσεις είναι αποτέλεσμα ενσυνείδητης λογικής ανάλυσης ή συναισθηματικής στιγμιαίας και μη συνειδητής αντίδρασης

Μέρος Β (1.30 ώρες)

Επιτυχημένες προσεγγίσεις νευρομάρκετινγκ και η νευροεπιστημονική εξήγηση τους

  • Ερεθίσματα που αρπάζουν την προσοχή, μηνύματα που είναι αποτελεσματικά και οι βραχυπρόθεσμοι (άμεση αγορά) και μακροπρόθεσμοι στόχοι τους (brand name)
    • Αποτελεσματικά ερεθίσματα: βασικά χαρακτηριστικά
    • Αποτελεσματικά μηνύματα: πως κερδίζουν μια θέση στην μνήμη
    • Διατήρηση και ανανέωση της μάρκας στην λογική (όνομα) και συναισθηματική (αξία, συναισθηματική εξάρτηση) μνήμη

Μέρος Γ (1.30 ώρες)

  • Παραδείγματα, με επιτυχημένες διαφημίσεις/μηνύματα από τον τοπικό και διεθνή χώρο
  • Λεπτομερής ανάλυση 1-2 διαφημίσεων/μηνυμάτων
  • Παραδείγματα διαφημίσεις /μηνύματα από τους συμμετέχοντες, επιτυχημένες και/ή αποτυχημένες (όπως οι ίδιοι αξιολόγησαν)

Μέρος Δ (1.30 ώρες)

Zωντανές μετρήσεις με EEG

  • Αποτελεσματικά ερεθίσματα: βασικά χαρακτηριστικά
  • Αποτελεσματικά μηνύματα με λογικό περιεχόμενο
  • Αποτελεσματικά μηνύματα με συναισθηματικό περιεχόμενο
  • Ανάλυση σήματος

Επίλογος

  • Σύνοψη του σεμιναρίου
  • Food for thought
  • Απάντηση ερωτήσεων συμμετεχόντων

Ρόφημα (καφές, χυμοί και νερό) θα είναι διαθέσιμο σε όλη την διάρκεια του προγράμματος με δύο δεκάλεπτα διαλείμματα (ένα το πρωί και ένα το απόγευμα) και μια σαραντάλεπτη διακοπή για γεύμα (σάντουιτς) αυξάνοντας έτσι σε 8 ώρες την παραμονή των συμμετεχόντων.