Εμπορικές Συναλλαγές με την Κίνα

Περιεχόμενο προγράμματος


Εισαγωγή (30 λεπτά)

  • Γνωριμία με τους εκπαιδευτές
  • Ανασκόπηση του περιεχομένου του προγράμματος
  • Οι στόχοι του προγράμματος
  • Οι μέθοδοι του προγράμματος και κανόνες για την ομαλή διεξαγωγή του

Μέρος 2 (1.30 ώρες)

Α. Επισκόπηση της ιστορίας της Κίνας και του τρόπου διακυβέρνησης μέσα στους αιώνες.Πως η ιστορία αυτή διαμόρφωσε τον κινεζικό τρόπο σκέψης

Τα υπόλοιπα 5 μέρη θα καλυφθούν περιληπτικά, αλλά 2-3 από αυτά θα καλυφθούν σε περισσότερο βάθος, κατ’ επιλογή και ανάλογα με τα ενδιαφέροντα των συμμετεχόντων

Β. Κινεζική γλώσσα: γραφή και προφορά

  • Πώς ‘συναρμολογούνται’ οι κινεζικοί χαρακτήρες;
  • Πώς προφέρονται οι κινεζικοί χαρακτήρες;
  • Ανταλλαγή δώρων: τι πρέπει να αποφύγετε
  • Χρήσιμες κινεζικές λέξεις και φράσεις

Γ. Κινεζική γεωγραφία και ταξίδια γύρω από την Κίνα

Δ. Κινεζικό φαγητό και τρόποι στο τραπέζι

Ε. Κινέζικα φεστιβάλ και χόμπι

ΣΤ. Φενγκ Σούι (Feng shui)

  • Τι είναι το Φένγκ Σούι;

  • Τι ζητούν οι κινέζοι και τι αποφεύγουν όταν διαλέγουν ένα σπίτι

  • Συμβουλές για την κατασκευή και το σχεδιασμό δωματίου

Μέρος 3 (1.30 ώρες)

Κίνα και Ευρώπη: πολιτισμός / κουλτούρα Επιχειρήσεων

  • Τι πιστεύεται στη Δύση για την Κίνα και τι είναι η πραγματικότητα.
  • Σύγκριση του κινεζικού και ευρωπαϊκού τρόπου σκέψης στο επιχειρηματικό και κοινωνικό περιβάλλον.
  • Αμφιλεγόμενα σημεία: κάποτε να αφήνεται για μετά κάτι που νομίζεται ότι είναι σημαντικό και χρήζει άμεσης προσοχής. Γιατί αν επιμένετε μπορεί να παρεξηγηθείτε από τον κινέζο συνομιλητή σας και να χάσετε κάθε πιθανότητα αίσιου τέλους στις επιχειρηματικές σας προσπάθειες.

Α. Σύντομη εισαγωγή

  • Εθνική φιλοσοφία στην Κίνα και πώς επηρεάζει την κοινωνία.
  • Η επίδραση της Κίνας στον Πολιτισμό μας
  • Πως οι Ευρωπαίοι και Κινέζοι βλέπουν ο ένας τον άλλο

Β. Σύγκριση των Ευρωπαίων και των Κινέζων σχετικά με:

  • Τι σκεφτόμαστε για τον εαυτό μας;
  • Πώς μπορούμε να αντιμετωπίσουμε μια άγνωστη κατάσταση και πώς επιλύουμε προβλήματα.
  • Διαφορές στον τρόπο ζωής μας και αντιμετώπισης συναισθημάτων.

Δ. Οικογένεια

  • Η αξία της οικογένειας για Ευρωπαίους και Κινέζους
  • Ποια είναι η επίδραση της οικογένειας στην Κίνα για την επιχείρηση

Ε. Ομοιότητες και διαφορές στην κοινωνική ζωή

  • Ευρωπαϊκός ατομικισμός έναντι του κινέζικου κολεκτιβισμού
  • Επιπτώσεις του κολεκτιβισμού στη ζωή επιχειρήσεων

ΣΤ. Επιχειρήσεις

  • Σύγκριση και ιδιομορφίες Επιχειρήσεων
  • Εθιμοτυπία στις Επιχειρήσεις
  • Διαχείριση πελατειακών σχέσεων έναντι Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
  • Ποια η σημαντική αξία στην επιχείρηση από την κινεζική πλευρά

Μέρος 4 (1.30 ώρες)

Α. ΜΥΘΟΙ & ΑΛΗΘΕΙΕΣ για επενδύσεις από την Κίνα

  • Μύθος και στοιχεία σχετικά με τις επενδύσεις από την Κίνα
  • Η εξειδίκευση των προσεγγίσεων σε επενδύσεις από την Κίνα
  • Πρακτικές για επενδυτικά σχέδια

Β. Στοχευμένη προσέγγιση για επενδύσεις από την Κίνα

  • Πώς να βρείτε επενδυτή
  • Πώς να τοποθετήσετε το έργο
  • Στρατηγικές για προσέλκυση επενδύσεων

Γ. Πρακτικές συστάσεις για να στο Επενδυτικό σχέδιο

  • Στρατηγική και επενδυτικών πολιτική των κινεζικών επιχειρήσεων
  • Η έννοια της διαπραγμάτευσης για προσέλκυση επενδύσεων
  • Διαδικασία και συμμετοχή σε εμπορικές και επενδυτικές εκθέσεις, συνέδρια και άλλες εκδηλώσεις που πραγματοποιούνται στην Κίνα
  • Ελκυστικές κατευθύνσεις για Κινέζους επενδυτές και την Κινέζικη Οικονομία
  • Βασικά σημεία που ενδιαφέρουν Κινέζους επενδυτές
  • Πρακτικές συστάσεις για αναζήτηση Κινέζων επενδυτών και η υλοποίηση τους
  • Από σχέδιο(α) στην υλοποίηση - οδηγίες βήμα προς βήμα, για επιτυχή προσέλκυση επενδύσεων από την Κίνα

Μέρος 5 (1.30 ώρες)

Τα μυστικά της διαπραγμάτευσης με τους κινέζους εταίρους

Α. Η σωστή συμπεριφορά

Β. Η διαδικασία της διαπραγμάτευσης

Γ. Διαχείριση Guanxi στρατηγικά

Δ. Το πρόσωπο: μια βασική έννοια

Ε. Διαπραγματευτικό στυλ με τους κινέζους εταίρους

ΣΤ. Επιχειρηματική επικοινωνία με κινέζους


Μέρος 6 (30 λεπτά)

Επίλογος

  • Γενική συζήτηση
  • Ερωτήσεις/ Απαντήσεις